Voici une question qui taraude plus d’un vendeur et sur laquelle nous sommes régulièrement interrogés : « Vous pensez quoi du marché immobilier pour le moment ? Est-il bon ou mauvais ? ». Certes, la complexité du secteur s’accroît d’année en année. Pourtant, on observe aussi régulièrement de belles augmentations du nombre de transactions immobilières. Mais alors, si autant de maisons et d’appartements se vendent encore, pourquoi dit-on que le marché belge est complexe ?
Notre constat : la concurrence des biens en vente
D’après notre expérience, ce qui complique la vente d’un logement est la très forte concurrence entre les biens disponibles sur le marché. En effet, aujourd’hui, grâce aux différents sites d’annonces immobilières, un acquéreur peut trouver entre 15 et 25 biens correspondant à ses critères de recherche de « base ». Ceux-ci concernent tant le prix, que la région ou la superficie.
Inutile de vous dire que cet acheteur potentiel ne visitera pas chacun de ces logements. Il n’en aura ni le temps, ni l’énergie. Puisqu’il a l’embarras du choix, il se permettra d’être plus exigeant et ne visitera en moyenne que 3 à 5 biens.
Autrement dit, de nos jours, vous avez environ 15% de chance que ce soit VOTRE annonce qui attire l’acheteur.
Quelles sont les causes de la difficulté à vendre un bien immobilier ?
En moins de 10 ans, de nombreux changements sont apparus concernant nos habitudes de vie. Ils ont entraîné un impact indirect dans le domaine immobilier.
La modification des habitudes liées à l’immobilier
Alors que nos grands-parents achetaient une maison pour la vie, ce n’est plus le cas pour nous. Pourquoi ? Des changements professionnels aux modifications de la composition familiale et des exigences de confort, en passant par les déménagements pour cause d’âge avancé, les raisons sont multiples.
Quoi qu’il en soit, tous ces éléments nous poussent à déménager plus souvent que nos aïeuls. De plus, non seulement ces derniers occupaient leur logement toute une vie, mais en plus, celui-ci était généralement rétrocédé à la famille de génération en génération.
Ainsi, nos habitudes font augmenter le nombre d’offres de biens immobiliers et diminuent, de ce fait, leur rareté.
La construction de biens neufs
Du fait des prix de construction très attractifs des grands promoteurs, ceux-ci sont désormais en mesure de mettre des maisons et appartements neufs en vente à des prix très concurrentiels.
Ce type « nouveau » de concurrence ne fait que renforcer les exigences de confort au fil des années. Il pousse les propriétaires à déménager vers des logements correspondant à ces nouvelles normes.
Des conditions bancaires sévères pour l’achat d’un bien immobilier
Inutile de taper sur le clou, on en parle à tous les coins de rue, bénéficier d’un emprunt hypothécaire n’est pas chose aisée de nos jours. En conséquence, nous constatons que la plupart des primo-acquéreurs disposent de la même capacité d’emprunt. Autrefois, nous remarquions des budgets d’achat très différents d’un jeune couple à l’autre .
Les primo-acquéreurs disposent donc aujourd’hui presque tous d’un budget d’achat similaire, alors que l’offre immobilière est, quant à elle, très variée.
La faible diversité des critères de recherche des acquéreurs
Ce qui influence les critères de recherche ? Nos habitudes de confort et les réseaux sociaux ! Ce n’est pas que nous aimons vivre dans le luxe, mais quand même… Nous sommes habitués à certaines normes de confort qui ne revêtaient pas la même importance auparavant.
Aujourd’hui, quand on achète, on veut tout, tout de suite. S’il y a des travaux, il faut les financer et les réaliser immédiatement, et pas dans 10 ans. Nous désirons de jolies cuisines équipées et des salles de douche à l’italienne… Bref, nous sommes nombreux à être à la recherche de ce bien-être supplémentaire dans nos espaces intérieurs.
Autrement dit, les critères de confort et d’esthétique se sont normalisés. Les moindres petits défauts seront soulevés et comparés, ce qui nécessite de bien préparer la vente de votre bien immobilier.
La digitalisation de l’offre immobilière
L’accès à l’information est beaucoup plus simple de nos jours. En quelques clics, un acquéreur dispose d’un accès immédiat à toutes les annonces immobilières de sa région. Un outil incroyable, certes, mais derrière lequel se cache certains pièges à éviter pour un vendeur !
Retenez donc que les acquéreurs, aujourd’hui, peuvent facilement et rapidement comparer votre bien aux autres. Une raison de plus de mettre en valeur les atouts de votre offre en recourant aux conseils et au savoir-faire de spécialistes.
En conclusion : vendre dans un marché en pleine évolution
En résumé, les offres sont plus abondantes, les acquéreurs sont de plus en plus exigeants et ont la possibilité de comparer, les critères de recherches se généralisent et l’accès à la propriété se complexifie.
Toutes ces évolutions créent une concurrence rude, entrainant une difficulté à attirer l’attention vers son annonce.
C’est pour cela que notre métier d’agent immobilier a évolué vers le conseil et que nous ne voulons plus nous limiter aux moyens traditionnels de vente, afin de rester sereins face à la complexité du contexte immobilier actuel. Le marché évolue et notre métier avec !
